6 платьев для примерки: Divaroom понимает женщин

Три года назад появился интересный коммерческий ресурс в области сетевых продаж узкой специализации. Четкое представление своей целевой аудитории и нишевость предложения являются альфой и омегой рыночного позиционирования для любого амбициозного начинания. Интернет-магазин Divaroom принципиально разрабатывает только одно направление – платья для женщин.

Хороший сервис – это основательный сервис

Курьер не просто доставляет заказ. Сотрудник ждет, пока клиент померит платье. Тут же, в случае неудовлетворенности размером, цветом, либо чем-нибудь иным, на месте решается вопрос о замене. Вам предложат попробовать другой размер, расцветку, либо похожую модель другого бренда.

Маркетологи говорят, что, в среднем, женщине необходимо увидеть на себе 6 выбранных платьев, чтобы она совершила покупку, о которой не будет в дальнейшем сожалеть. Поэтому Divaroom рекомендует своим клиентам заказывать курьерскую доставку не менее 6 единиц товара для примерки.

И это не просто хороший сервис, это эффективный способ собрать воедино преимущества онлайн и офлайн торговли.

Уровень мониторинга модных тенденций

Примером хорошего понимания текущих тенденций служит соответствие коллекций мнению специалистов, изучающих рынок. Возьмем для примера платья макси для участия в свадебных церемониях. По данным европейских трендсеттеров, опубликованным весной 2016 г., наиболее актуальными и востребованными моделями этого класса являются 3 следующих типа: easy breezy, day-to-night и forever buy.

Посмотрим, как интернет-магазин женских платьев справляется с ролью кладовой актуальных предложений.

• Easy breezy. Легкое, воздушное платье, близкое по крою к традиционному сарафану. Элегантное, с красочным цветочным принтом, без повышенных требований к стандарту фигуры. Идеально для летних свадебных церемоний. Множество цветовых деталей и мимолетных новых форм, образующихся от ветра и движения, делают необязательными дополнительные украшения, бижутерию и прочую атрибутику. Солнечные очки, сумочка – и ваш образ гармоничен, полон свежести и энергетики. Кроме того, лук, в основе которого easy breezy, можно назвать одним из самых нетребовательных по времени, необходимом на сборы. Фасон считается одним из ключевых элементов бохо стиля, находящегося на стыке богемности и хиппизма. Стопроцентное попадание в образ бохо мы находим на страницах ресурса divaroom.ru: это шифоновое платье с цветочным принтом Hamelia. Так оно выглядит в цвете pink:

• Day-to-night. Концепция «день-ночь» подразумевает изящество и скромность, сочетающиеся в однотонном платье элегантного, но простого кроя. От классического вечернего отличается умеренностью: высокая пройма не акцентирует внимание ни на лифе, ни на шее. Вещи day-to-night приталены, но никогда не облегают фигуру плотно. Ткань обязательно должна быть очень качественной, а строчка – безукоризненной. Только тогда реализуется знаменитый принцип «сельди под шубой», роскоши, умудряющейся быть скромной. Считается, что универсальность концепции позволяет женщине одинаково легко соответствовать в таком платье торжественной части свадебной церемонии и непринужденно чувствовать себя во время активных развлечений, конкурсов, танцев. Отличный образец модели «день-ночь» – платье Betty от Divaroom, предлагаемое в 4 базовых цветах. Пожалуй, для создания «солнечной атмосферы» на свадебной церемонии наиболее подойдет желтый вариант. Легко себе представить в нем и подругу невесты, и обычную гостью:

• Forever buy. Как нельзя кстати, если вы не только хотите выглядеть на церемонии женственно и достойно, но и собираетесь пополнить свой гардероб вневременной вещью. Рукав в три четверти и высокая пройма соответствуют хорошему вкусу и чувству меры. Вы хорошо понимаете роль гостьи на чужом празднике, но это отнюдь не уменьшает внимания, которое притягивается элегантным образом. Фасон универсален. Такие платья одинаково хорошо соответствуют и летним мероприятиям, и церемониям, проводимым в помещениях в холодное время года. Разумеется, следует учитывать плотность ткани. Кроме того, подобный силуэт отлично смотрится как в однотонном исполнении, так и с крупными цветочными принтами. Это хорошо видно на примере моделей Divaroom Janina и Jasmine:

В рамках статьи мы сознательно отказываемся от рассмотрения множества других актуальных трендов, приглашая вас сделать это самостоятельно, посетив сайт магазина женских платьев.

Ценовая политика

Несмотря на продвинутость сервиса, актуальность коллекций и высокое качество используемых тканей и шитья, Divaroom не переходит в своих предложениях уровня средней ценовой категории. Стоимость всех моделей находится в диапазоне от 2 до 5 тысяч рублей. Регулярные же сезонные уценки на 20% - 50% делают ассортимент более, чем доступным.