Как открыть магазин косметики: выбираем торговое оборудование для зала

Продажа косметики, парфюмерии, средств для ухода и красоты — бизнес, который приносит доход независимо от экономической, политической, любых других ситуаций в стране, в мире. Женщины — основная часть клиентов таких магазинов — готовы отказаться от многого, чтобы купить качественный крем для лица, новую помаду, любимые духи.

Что учитывать

При открытии магазина важно подобрать правильное торговое оборудование. На что ориентироваться при его выборе?

• Класс продукции — это будут элитные товары, среднего класса, масс-маркет.
• Ниша — будете ли позиционировать продукты как специализированные: лечебные, профессиональные, молодежные, возрастные.
• Статус будущих клиентов.

Подробнее о каждом пункте.

Класс

Элитной косметику и парфюмерию классов VIP, Middle-up в первую очередь делает позиционирование. Известность бренда, стильно оформленная упаковка, одним словом, маркетинг. Чтобы хорошо продать такой товар нужно следовать маркетинговой стратегии компании, в том числе с помощью торговой мебели подчеркивать его особенность.

Эффектно выделить vip-косметику можно, поместив её в небольшие витрины с круговым обзором. Если на полке такого стеллажа стоит всего один флакончик духов, покупатель подсознательно воспринимает его как особенный парфюм.

Косметику классов Middle-маркет, Масс-маркет размещают в общих больших витринах. Обычно она представлена в широком ассортименте. Продавцу нужно показать каждую линейку максимально широко: все оттенки помады, шампуни для всех типов волос, крема для разных возрастов.

Ниша

Если намерены представлять свои товары как нишевые, стеллажи для магазина выбирайте соответствующие. Чтобы позиционировать косметику как лечебную, разместите её в «аптечных» витринах. Белые, со стеклянными дверцами, возможно, даже закрывающиеся на ключ. То есть, оформить торговый зал или отдел нужно так, чтобы он четко ассоциировался у посетителей с аптекой.

Планируете продавать товары для салонов красоты или представлять их как профессиональные средства, создайте в помещении нужный антураж. Покупать полностью стеклянные витрины для магазина в этом случае не обязательно. Вам не нужно создавать хорошую обзорность для продукции. Задача показать, что магазин ориентирован на клиентов, которые точно знают, за чем пришли. А если появятся вопросы, консультант все объяснит в деталях.

То есть, выбирайте мебель, которая позволит хорошо продемонстрировать товары, вызовет у покупателей ассоциации с нужной нишей.

Статус клиентов

Цель — оформить интерьер зала так, чтобы ваш покупатель чувствовал себя в своей тарелке. Ориентируетесь на элиту — не экономьте на витринах. Из двух магазинов, в которых представлены одни и те же духи по одинаковой цене, такой клиент пойдет в бутик с роскошной обстановкой.

Не переборщите с роскошью при оборудовании торгового зала, если рассчитываете на массового покупателя. Слишком вычурный антураж может отпугнуть людей со средним достатком.

Где купить торговое оборудование для магазинов

Витрины, стеллажи, прилавки для магазинов косметики и парфюмерии можно выбрать на специализированных торговых площадках или заказать через интернет прямо у производителя.

Преимущества второго варианта:

• Можно дозаказать мебель в точно таком же дизайне или отдельные детали, если меняется планировка и нужны дополнительные элементы или какая-то витрина повредилась.
• Цена при заказе у производителя ниже, чем у дилеров. При заказе нескольких единиц экономия может получиться значительная.
• Доставка. Заказать у производителя быстрее и проще, чем у посредника.

Это основные моменты при выборе торгового оборудования. На деле все не настолько просто, как на словах, но главное — знать ориентиры. Теперь они у вас есть.