Как продать квартиру без посредников — 7 простых шагов

Перед тем как продать квартиру, рассмотрите все обстоятельства: можете ли вы заняться продажей самостоятельно, хватит ли у вас на это сил, времени и необходимых знаний, или же лучше обратиться к риэлтору? Да, в последнем случае придется заплатить деньги, но он сможет более грамотно осуществить юридическое сопровождение сделки. Если же вы уверены, что справитесь самостоятельно, следует с максимальным вниманием подойти к каждому шагу, чтобы все прошло гладко. Давайте рассмотрим, как продать квартиру без посредников максимально благоприятно для себя.

Этап 1. Подготовка и сбор документации

Плясать надо от печки, то есть, со сбора всех необходимых документов. Если у вас только сформировалась мысль о продаже, то еще до того, как продать квартиру, надо понимать, не будет ли каких-либо проволочек из-за отсутствия нужной бумаги. 

Если полный пакет документов у вас на руках, то при наличии покупателя можно будет быстро оформить все формальности. А вот если вы начнете идти от обратного: вначале найдете покупателя, а потом приступите к сбору документов, то можете сорвать сделку. 

Помните, что от того, насколько правильно и полно собраны все документы, которые могут потребоваться для совершения сделки по продаже квартиры, будет зависеть не только то, как быстро жилое помещение может быть продано, но и юридическая чистота сделки. 

Для того чтобы правильно собрать пакет документов перед тем, как продать квартиру самостоятельно, рекомендуем обратиться в регистрирующий орган или найти толкового юриста. Так вам подскажут, какие именно документы вам понадобятся, исходя и вашей конкретной ситуации.

Тем более, что каждый документ должен быть составлен юридически грамотно и в соответствии с законодательством. Неправильно составленная или неправильно оформленная справка может привести к тому, что вам будет отказано в регистрации сделки купли-продажи.

Не полагаясь на составителя того или иного документа, рекомендуем тщательно проверить каждую букву и цифру в выданных документах – все должно соответствовать действительности, помарки и исправления не допускаются.

Продажа квартиры: необходимый пакет документов

Приведенный ниже список  - это основной пакет документов, которые нужны в любом случае. Если в вашей ситуации есть нюансы, возможно, вам понадобятся дополнительные справки. К примеру, если квартира в ипотеке, то документов будет гораздо больше. О том, как продать квартиру в ипотеке, мы расскажем дополнительно.

1. Свидетельство о регистрации права на продаваемое жилое имущество (квартиру) или какой-либо другой правоустанавливающий документ, которым вы можете подтвердить право собственности на нее.
2. Паспорта и свидетельства о рождении детей – всех собственников квартиры.
3. Кадастровый паспорт из БТИ на квартиру. Это может быть и технический паспорт.
4. Если квартира является совместной собственностью супругов, необходимо предоставить свидетельство о браке, а также согласие второго владельца на продажу. Согласие должно быть заверено у нотариуса.
5. Если владелец квартиры – несовершеннолетний, требуется согласие органов опеки и попечительства.
6. Выписка из домовой книги о лицах, прописанных на данной жилой площади. Как раз этот документ не имеет смысла брать заранее, так как она будет действительно в течение короткого срока. Собрав другие документы и найдя покупателя, вы сможете ее взять непосредственно перед сделкой купли-продажи.
7. Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. Логично, что ее также стоит брать непосредственно перед сделкой. Стоит оговориться, что наличие задолженностей не всегда является препятствием к продаже квартиры. Если покупатель согласен взять на себя долги в счет стоимости квартиры – проблем не будет. Но о наличии задолженностей вы обязаны поставить его в известность.

Этап 2. Подготовка квартиры к продаже

Перед выставлением квартиры на продажу рекомендуем осмотреть ее критическим взглядом. Что, по вашему мнению, может повлиять на желание потенциального покупателя купить или, наоборот, отказаться от покупки квартиры. Для одних ее состояние не будет иметь значения, так как сразу планируется капитальный ремонт с полной переделкой.

Другие ищут квартиру, чтобы по возможности сразу заселиться и ремонт пока не планируют. Поскольку вы не знаете, кто именно будет вашим покупателем, в любом случае приведите квартиру в надлежащий вид. 

Если есть трещины или другие поломки – их лучше устранить заранее. Обратите внимание на трубы и батареи: если краска на них облупилась – обновите. Неприятный запах, потеки от воды в ванной, отклеенные обои – все эти мелочи лучше устранить заранее. Захламленность также не приветствуется.

Даже если вы еще проживаете в квартире, выставленной на продажу, постарайтесь вывезти из нее как можно больше – всевозможные сувениры, старые игрушки, ненужную мебель, обувь и т.д. Чем больше пространства предлагается покупателю, тем быстрее он сможет представить, как будет выглядеть ЕГО квартира, что, несомненно, скажется на его желании ее приобрести.

Юридическая очистка квартиры также должна быть сделана заранее. Имейте в виду, что квартира, из которой уже все выписаны, будет продана гораздо быстрее. Тем более, что перед совершением сделки из нее в любом случае должны быть выписаны все жильцы. Свободные квартиры имеют большую ценность на рынке жилья.

Этап 3. Отдам квартиру в хорошие руки – поиск покупателя

На этом этапе продавец должен оценить свою квартиру. Для этого потребуется изучить рынок недвижимости, понять, как оцениваются аналогичные жилые помещения в вашем районе. 

Затем осуществляется непосредственно поиск покупателя. Способы для этого самые разнообразные — от расклеивания объявлений на столбах и сарафанного радио до обращения в агентство недвижимости.

Отдельно стоит остановиться на осмотре квартиры. Имейте в виду, что первые, кто отзовется на ваше объявление, будут риэлторы. Даже если в телефонном режиме он представится как покупатель. Вы можете категорически отказаться от его услуг, но суть останется прежней: увидев объект, он все равно будет предлагать его потенциальным покупателям. В какой-то мере это сыграет вам на руку. Единственное, чего он не может требовать – выплаты ему процента от сделки. 

Защитите себя от мошенников, которые также могут прийти осматривать помещение с целью разузнать, чем можно поживиться. Договариваясь о встрече с потенциальным покупателем, попросите его взять с собой удостоверение личности. Перед тем, как войти в квартиру, не поленитесь его изучить и запомнить данные (фамилию, имя, прописку).

Этап 4. Составление предварительного договора купли-продажи

Предположим, вы нашли покупателя и договорились по основным моментам. Как быть уверенным, что сделка не сорвется? Это, кстати, не только опасения продавца, но и покупателя, ведь уже в тот же день может прийти другой покупатель, который предложит больше.

Чтобы получить обоюдные гарантии, составляется предварительный договор купли-продажи. Как вариант – соглашение о задатке или авансе. Здесь главное правильно использовать терминологию. При внесении задатка покупатель обязуется купить квартиру. Если он отказывается от сделки, задаток ему просто не возвращается – своеобразная компенсация продавцу.

Если же был внесен аванс, то при несостоявшейся сделке он полностью возвращается. В случае если сделка срывается по вине продавца, то он обязан вернуть задаток в двойном размере. 

Предварительный договор может быть составлен в произвольной форме, где указываются основные данные продавца и покупателя, адреса сторон, адрес продаваемой недвижимости, суммы аванса или задатка, сроки обязательств. Обязательно должны стоять дата и подписи сторон.

Этап 5. Расчеты за квартиру

Если вы решили продать квартиру самостоятельно, то для того чтобы обезопасить себя, рекомендуется использовать депозитарную банковскую ячейку. Механизм действия таков: покупатель вносит деньги в ячейку под контролем сотрудника банка. Перед этим в специально отведенной комнате продавец пересчитывает сумму и проверяет деньги. Чтобы полностью избежать обмана за дополнительную плату можно договориться с этим же банкам о проверке купюр. 

После проверки и пересчета деньги упаковываются в пакет, который тщательно заклеивают. На месте склейки ставятся подписи обеих сторон. Как только сделка завершена, продавец может получить деньги из ячейки.

Этап 6. Заключение договора купли-продажи

На этом этапе вам не обойтись без юриста. Найдите нотариуса, который составит договор в простой письменной форме и затем заверит его. До его заверения тщательно проверьте все данные указанные в договоре: адреса, техническую информацию, сумму сделки, правильность написания имен, а также все условия сделки. 

После того, как договор подписан, обе стороны обращаются в орган регистрации по месту нахождения квартиры и завершить процедуру регистрации.

Этап 7. Завершение сделки

На заключительном этапе квартира передается в собственность покупателю, а продавец получает деньги. Передача должна быть зафиксирована в акте приема-передачи квартиры, составленном в двух экземплярах. С этого момента покупатель становится владельцем квартиры, а продавец получает оговоренную сумму.

Как видите, продать квартиру самостоятельно возможно. Но без юридической помощи, если вы сами не юрист, на некоторых этапах не обойтись. Это те вещи, на которых не стоит экономить – ошибка может дорого стоить.