Как эффективно продавать на Avito

Сайт Avito — крупнейшая в Рунете интернет-площадка электронной коммерции. Здесь можно продать и купить практически всё — от ношеной одежды до новейших моделей автомобилей. В нашей статье мы расскажем о способах заработка на Авито с помощью объявлений.

Авито: достоинства и недостатки

В мире, увы, нет ничего идеального, и портал Avito не является исключением. У него есть свои плюсы и минусы, перечень которых мы предлагаем вашему вниманию. Этот список составлен по отзывам пользователей, которым доводилось прибегать к услугам данного интернет-ресурса. 

Вначале о достоинствах:

• высокая посещаемость, являющаяся одним из условий удачных продаж. Чем больше потребителей увидят объявление, тем больше шансов у товара быть купленным. Если верить статистике Авито, ежедневно гостями сайта становятся более 25 млн уникальных посетителей, объем продаж, совершаемых посредством этого ресурса, достигает $3 млрд. Заработать миллион долларов за один день здесь вы не сможете, но получить существенный доход вполне реально;

• бесплатное размещение. Зачастую мы хотим получить выгоду при минимальных или нулевых вложениях. Авито предоставляет такую возможность, поскольку не взимает плату за размещение обычных объявлений о продаже; 

• возможность для организации перекупочного бизнеса. При должном умении и наличии коммерческой жилки многие занимаются перепродажей продуктов, вещей и техники, приобретенных тут же, на Авито;

• создание и продвижение собственного интернет-магазина. На портале можно открыть свой электронный маркет и провести рекламную кампанию среди потенциальных покупателей, отбор которых обеспечит умное ПО сайта;

• проведение рекламных кампаний среди четко обозначенной целевой аудитории. Технические возможности ресурса позволяют выбрать географическое местонахождение посетителей сайта, которым будет транслироваться реклама, а также определить рубрику ее размещения. Зачем платить за показы баннера в разделе «Работа» жителям Дальнего Востока, если вы продаете автомобили в Краснодарском крае? 

Информация об Авито не была бы объективной, если бы мы не упомянули о недостатках, на которые жалуются пользователи ресурса: 

• отсутствие со стороны техподдержки оперативного реагирования. Подобная проблема свойственна всем крупным ресурсам. Операторы физически не успевают обрабатывать огромный поток обращений, ежедневно поступающих от пользователей;

• низкая эффективность бесплатного размещения. Объявление, выложенное на безоплатной основе, постепенно смещается в ленте всё ниже, а затем исчезает с первой страницы, что существенно снижает его шансы быть найденным и прочитанным;

• частая блокировка. Правила подачи информации, выложенные на сайте, прописаны, на первый взгляд, четко и прозрачно, но, по мнению пользователей, допускают двоякое толкование. Здесь присутствует человеческий фактор, поэтому случаи изъятия модераторами объявлений из ленты Авито случаются довольно часто;

• невозврат средств после блокировки платного размещения. Опытные юзеры советуют производить предоплату посредством карт VISA или MasterCard, параллельно делая скриншоты, подтверждающие факт перечисления средств на счет портала и блокировки аккаунта. Для платежных систем эти изображения в комплекте с вашим заявлением на Chargeback (возврат средств) будут основанием для возвращения денег отправителю. 

Оценив все «за» и «против», решайте, стоит ли пользоваться услугами Авито или искать другой аналогичный ресурс.

Как разместить бесплатное объявление на Avito

Во избежание недоразумений и с целью предупреждения блокировки внимательно ознакомьтесь с Правилами подачи объявлений и только после этого приступайте к дальнейшей работе с сайтом.

Чтобы выложить бесплатное предложение о продаже товара на Авито, необходимо:

1. Зарегистрироваться. Для этого нажмите находящуюся в правом верхнем углу сайта кнопку «Личный кабинет» и выберите подменю «Регистрация». После заполнения предлагаемой анкеты вы получите по электронной почте код подтверждения, позволяющий активировать ваш аккаунт. 

2. Выложить объявление. Рядом с кнопкой «Личный кабинет» находится активная ссылка «Подать объявление», открывающая страницу с формой, в которую нужно внести запрашиваемые данные: имя, e-mail, контактный телефон, место проживания, категорию товара, название и текст вашего коммерческого предложения, а также добавить фото и указать цену. Если вы планируете сделать на портале 1–2 публикации, обозначьте себя как «частное лицо», в противном случае лучше выбрать пометку «компания».

3. Нажать кнопку «Обычная продажа» в конце заполненной формы и просмотреть свое объявление на сайте. 

Как видите, технически всё просто. Но где гарантия, что ваше предложение о продаже товара будет замечено, прочитано и убедит потребителя в необходимости покупки?

Как составить "продающее" объявление на Авито?

Чтобы обратить внимание на свое предложение, выделив его из ряда однотипных, следуйте советам опытных продажников: 

• Добавьте качественные фотографии, выгодно подчеркивающие достоинства продукта. Картинка создает первое впечатление о товаре. От того, насколько положительным оно будет, зависит, перейдет ли покупатель к чтению описания или нет. 

Не поленитесь использовать для съемок фотоаппарат. Фото, полученные с его помощью, будут более четкими, контрастными и яркими. Выберите соответствующий фон: картинка вечернего платья, на заднем плане которой виднеется кухонный гарнитур, смотрится нелепо. А вот iPhone, лежащий на крышке Macа, вызывает доверие к продавцу и увеличивает вероятность покупки.

• Продумайте текст. При наличии опыта в этом деле сложностей у вас быть не должно. Если же вам не доводилось писать «продающие» тексты, изучите коммерческие предложения, которые заинтересовали вас, и по их подобию составьте свое. 

Опишите выгоду, которую приобретет покупатель от получения вашего товара, отметьте его уникальные особенности и конкурентные преимущества (новое, фирменное, в идеальном состоянии, качественное, редкое, почти даром и т. п.). Больше полезной информации на эту тему — в статье «7 секретов успешных продаж».

Сделайте всё, чтобы «зацепить» потенциального покупателя: придайте тексту эмоциональности, добавьте юмора, подстегните обещанием бонусов или подарков (например, презентуйте чехол при покупке телефона). 

• Не спешите использовать платные пакеты «Премиум-объявление» и «VIP-размещение». Из практики пользователей можно сделать вывод, что оплата не всегда является гарантией выдачи вашего объявления на первой странице рубрики. Кроме того, многими посетителями данные категории воспринимаются как аналог контекстной рекламы и упускаются из виду. 

• Укажите разумную цену. Слишком низкая стоимость вызовет подозрения, завышенная — оттолкнет покупателя. Поэтому лучше запросить чуть меньше, чем конкуренты. Играйте на особенностях психологического восприятия: ставьте 2999 руб. вместо 3000 руб. — такой способ реально работает.

• Сразу оговаривайте особые условия: самовывоз, пересылка определенными почтовыми компаниями, отсутствие торга. Предварительное согласование избавит вас в дальнейшем от недоразумений, связанных с недопониманием клиента. 

• Отслеживайте статистику. Малое количество просмотров объявления означает, что вы что-то сделали не так. Проанализируйте описание, дайте его прочитать знакомым, выслушайте их мнение и отредактируйте текст в соответствии с их комментариями. Это может помочь.

В подборе деловой информации доверяйте только качественным бизнес-сайтам, а в поиске клиентов – только проверенным ресурсам, и тогда удача будет на вашей стороне!