Оценка стартапа — лучшие методы ревизии нового проекта

Начало проекта или, как модно сейчас говорить, стартапа требует его оценки на предмет успешности. Естественно, что начало любого проекта сопряжено со сложностями. И многие из них могут быть вызваны ошибками инвесторов, если неправильно проведена оценка стартапа. Все это в конечном счете приводит к неоправданному риску и даже краху проекта. Поэтому крайне важно правильно его оценивать на начальном этапе.

Когда продукт конкурентоспособен

Известно, что для успеха на рынке необходимо предложить конкурентоспособный продукт. Он должен быть интересен конечному потребителю и иметь свойства, выделяющие его на фоне остальных продуктов. Если это невозможно, то тогда товар или услугу надо уметь подать необычно и креативно, выделив ее на фоне остальных.

На этом этапе инвесторы анализируют перспективность проекта. Для этого нужно иметь план развития бизнеса. По нему можно оценить, имеется ли потенциал у проекта и каковы его перспективы. К примеру, именно так были оценены веб-браузеры, лента новостей Yahoo, контекстная реклама от поисковиков. На фоне MS Outlook их потенциал был очевиден.

Оценка стартапа: команда прежде всего

Также потенциальному инвестору стоит оценить и саму команду, которая начинает бизнес-проект. Надо трезво взглянуть на качества людей – обладают ли они творческим потенциалом, профессионализмом, некоторой долей прагматизма. Для того чтобы точнее оценить команду, стоит познакомиться с послужным списком каждого участника, опытом работы. Если во главе дела стоят менеджеры с хорошим стажем успешного управления, это в плюс проекту.

Анализируя качества команды, надо обратить внимание на опыт ее членов, наличие у них успешного опыта стартапов, их отношение к применению передовых технологий, слаженность работы в команде. Все это очень важно для того, чтобы проект был успешным и хорошо проработанным. Если управляющие проектом люди до этого работали в областях, связанных или аналогичных области стартапа, то это является положительным моментом. Это будет означать, что люди ориентируются во всех подводных камнях, которые имеются в данном бизнесе, и смогут принимать адекватные решения.

Как правильно оценить риски и перспективы

Проект стартапа оценивают всесторонне. И с этой точки зрения нельзя пропустить оценку его плана. Оценивать надо по этапам. Сначала оценить предложенный план продвижения товара, затем анализ емкости рынка и целевой аудитории, возможность масштабирования дела и наличие расчетов и оборотного капитала. Расчеты должны быть реалистичными, продуманными, основанными на реальных цифрах, а не на мечтах.

Наличие стратегии завоевания доли рынка говорит в пользу проекта и о потенциале команды. Возможность масштабирования свидетельствует о том же и одновременно дает основания полагать, что в дальнейшем для расширения бизнеса не придется менять ее модель. Оторванные от жизни расчеты говорят о непрофессионализме стартаперов, непонимании рынка, что в подавляющем большинстве случаев приводит к краху стартапа.

Что с нашими вложениями?

Вложения в только стартующее дело всегда связаны с большими рисками. Практика показывает, что большая часть стартапов разоряется в течение года. Но и в этом случае нельзя рассматривать инвестиции как игру в рулетку. В любом случае необходимо оценить все риски и вкладывать деньги, только если стартап кажется потенциально выгодным и прибыльным. Оценка будущей стоимости проекта крайне важна, важнее его текущей стоимости. Считается положительным результатом, если за 2 года происходит удвоение прибыли от вложений.

И напоследок, инвестору важно для себя понять перед вложением средств, будет ли возможность выйти из проекта. С одной стороны, надо быть готовым к длительному финансированию в некоторых случаях.

Но с другой стороны, слишком затянувшийся период без прибыли может говорить о том, что стартап неудачен и дальнейшее его финансирование нерентабельно. В любом случае оценка стартапа во многом зависит от интуиции и опыта инвестора.