X
ФИЛЬТРЫ:
статьи

Как эффективно продавать на Avito

Сайт Avito — крупнейшая в Рунете интернет-площадка электронной коммерции. Здесь можно продать и купить практически всё — от ношеной одежды до новейших моделей автомобилей. В нашей статье мы расскажем о способах заработка на Авито с помощью объявлений.

 

Авито: достоинства и недостатки

 

В мире, увы, нет ничего идеального, и портал Avito не является исключением. У него есть свои плюсы и минусы, перечень которых мы предлагаем вашему вниманию. Этот список составлен по отзывам пользователей, которым доводилось прибегать к услугам данного интернет-ресурса. 

 

Вначале о достоинствах:

  • высокая посещаемость, являющаяся одним из условий удачных продаж. Чем больше потребителей увидят объявление, тем больше шансов у товара быть купленным. Если верить статистике Авито, ежедневно гостями сайта становятся более 25 млн уникальных посетителей, объем продаж, совершаемых посредством этого ресурса, достигает $3 млрд. Заработать миллион долларов за один день здесь вы не сможете, но получить существенный доход вполне реально;
  • бесплатное размещение. Зачастую мы хотим получить выгоду при минимальных или нулевых вложениях. Авито предоставляет такую возможность, поскольку не взимает плату за размещение обычных объявлений о продаже; 
  • возможность для организации перекупочного бизнеса. При должном умении и наличии коммерческой жилки многие занимаются перепродажей продуктов, вещей и техники, приобретенных тут же, на Авито;
  • создание и продвижение собственного интернет-магазина. На портале можно открыть свой электронный маркет и провести рекламную кампанию среди потенциальных покупателей, отбор которых обеспечит умное ПО сайта;
  • проведение рекламных кампаний среди четко обозначенной целевой аудитории. Технические возможности ресурса позволяют выбрать географическое местонахождение посетителей сайта, которым будет транслироваться реклама, а также определить рубрику ее размещения. Зачем платить за показы баннера в разделе «Работа» жителям Дальнего Востока, если вы продаете автомобили в Краснодарском крае? 

 

Информация об Авито не была бы объективной, если бы мы не упомянули о недостатках, на которые жалуются пользователи ресурса: 

  • отсутствие со стороны техподдержки оперативного реагирования. Подобная проблема свойственна всем крупным ресурсам. Операторы физически не успевают обрабатывать огромный поток обращений, ежедневно поступающих от пользователей;
  • низкая эффективность бесплатного размещения. Объявление, выложенное на безоплатной основе, постепенно смещается в ленте всё ниже, а затем исчезает с первой страницы, что существенно снижает его шансы быть найденным и прочитанным;
  • частая блокировка. Правила подачи информации, выложенные на сайте, прописаны, на первый взгляд, четко и прозрачно, но, по мнению пользователей, допускают двоякое толкование. Здесь присутствует человеческий фактор, поэтому случаи изъятия модераторами объявлений из ленты Авито случаются довольно часто;
  • невозврат средств после блокировки платного размещения. Опытные юзеры советуют производить предоплату посредством карт VISA или MasterCard, параллельно делая скриншоты, подтверждающие факт перечисления средств на счет портала и блокировки аккаунта. Для платежных систем эти изображения в комплекте с вашим заявлением на Chargeback (возврат средств) будут основанием для возвращения денег отправителю. 

Оценив все «за» и «против», решайте, стоит ли пользоваться услугами Авито или искать другой аналогичный ресурс.

 

Как разместить бесплатное объявление на Avito

 

Во избежание недоразумений и с целью предупреждения блокировки внимательно ознакомьтесь с Правилами подачи объявлений и только после этого приступайте к дальнейшей работе с сайтом.

 

Чтобы выложить бесплатное предложение о продаже товара на Авито, необходимо:

 

1. Зарегистрироваться. Для этого нажмите находящуюся в правом верхнем углу сайта кнопку «Личный кабинет» и выберите подменю «Регистрация». После заполнения предлагаемой анкеты вы получите по электронной почте код подтверждения, позволяющий активировать ваш аккаунт. 

 

 

2. Выложить объявление. Рядом с кнопкой «Личный кабинет» находится активная ссылка «Подать объявление», открывающая страницу с формой, в которую нужно внести запрашиваемые данные: имя, e-mail, контактный телефон, место проживания, категорию товара, название и текст вашего коммерческого предложения, а также добавить фото и указать цену. Если вы планируете сделать на портале 1–2 публикации, обозначьте себя как «частное лицо», в противном случае лучше выбрать пометку «компания».

 

 

3. Нажать кнопку «Обычная продажа» в конце заполненной формы и просмотреть свое объявление на сайте. 

 

Как видите, технически всё просто. Но где гарантия, что ваше предложение о продаже товара будет замечено, прочитано и убедит потребителя в необходимости покупки?

 

Как составить "продающее" объявление на Авито?

 

Чтобы обратить внимание на свое предложение, выделив его из ряда однотипных, следуйте советам опытных продажников: 

  • Добавьте качественные фотографии, выгодно подчеркивающие достоинства продукта. Картинка создает первое впечатление о товаре. От того, насколько положительным оно будет, зависит, перейдет ли покупатель к чтению описания или нет. 

Не поленитесь использовать для съемок фотоаппарат. Фото, полученные с его помощью, будут более четкими, контрастными и яркими. Выберите соответствующий фон: картинка вечернего платья, на заднем плане которой виднеется кухонный гарнитур, смотрится нелепо. А вот iPhone, лежащий на крышке Macа, вызывает доверие к продавцу и увеличивает вероятность покупки.

 

  • Продумайте текст. При наличии опыта в этом деле сложностей у вас быть не должно. Если же вам не доводилось писать «продающие» тексты, изучите коммерческие предложения, которые заинтересовали вас, и по их подобию составьте свое. 

Опишите выгоду, которую приобретет покупатель от получения вашего товара, отметьте его уникальные особенности и конкурентные преимущества (новое, фирменное, в идеальном состоянии, качественное, редкое, почти даром и т. п.). Больше полезной информации на эту тему — в статье «7 секретов успешных продаж».

 

Сделайте всё, чтобы «зацепить» потенциального покупателя: придайте тексту эмоциональности, добавьте юмора, подстегните обещанием бонусов или подарков (например, презентуйте чехол при покупке телефона). 

  • Не спешите использовать платные пакеты «Премиум-объявление» и «VIP-размещение». Из практики пользователей можно сделать вывод, что оплата не всегда является гарантией выдачи вашего объявления на первой странице рубрики. Кроме того, многими посетителями данные категории воспринимаются как аналог контекстной рекламы и упускаются из виду. 

  • Укажите разумную цену. Слишком низкая стоимость вызовет подозрения, завышенная — оттолкнет покупателя. Поэтому лучше запросить чуть меньше, чем конкуренты. Играйте на особенностях психологического восприятия: ставьте 2999 руб. вместо 3000 руб. — такой способ реально работает.
  • Сразу оговаривайте особые условия: самовывоз, пересылка определенными почтовыми компаниями, отсутствие торга. Предварительное согласование избавит вас в дальнейшем от недоразумений, связанных с недопониманием клиента. 
  • Отслеживайте статистику. Малое количество просмотров объявления означает, что вы что-то сделали не так. Проанализируйте описание, дайте его прочитать знакомым, выслушайте их мнение и отредактируйте текст в соответствии с их комментариями. Это может помочь.

 

В подборе деловой информации доверяйте только качественным бизнес-сайтам, а в поиске клиентов – только проверенным ресурсам, и тогда удача будет на вашей стороне!

 


Забирай себе, расскажи друзьям!
Читайте также на нашем сайте:
Где заказывают печать наклеек?
Где заказывают печать наклеек?
Преимущества покупки складского оборудования от производителя
Преимущества покупки складского оборудования от производителя
Где купить профессиональное оборудование для ресторана, кафе, общепита
Где купить профессиональное оборудование для ресторана, кафе, общепита
Ликбез: изучаем, как действует система контроля работы сотрудников RealTrac
Ликбез: изучаем, как действует система контроля работы сотрудников RealTrac
Показать еще
Комментарии
михаил
2016-06-29 20:05:28
продам 2 печки бу Лысьва, одну за 1500,другую за 1000 т.к одного наружного стекла не хватает, всё работает.
0
Лайк
Ответить
александр
2016-02-07 20:19:38
продаю колеса 4 шт бричстоун 205 65 15 диски хонда лето пользавался 1 сеэон езжу редко 1 или 2 раза в неделю небольшой торг 8 905 750 36 70
0
Лайк
Ответить
Анастасия
2016-01-08 09:51:59
Продам холодильник в отличном состоянии,,indesit"7-987-089-57-68,8-965-047-25-73.
0
Лайк
Ответить
Анастасия
2016-01-08 09:46:52
Породам холодильник в отличном состоянии ,,indesit",8-965-047-25-73,7-987-089-57-68,цена 5000р.
0
Лайк
Ответить
дмитрий
2015-11-03 06:46:08
продам зил 157 в хорошем состаянии на ходу с документами тел 89506411427 звонить в любое время
0
Лайк
Ответить
дмитрий
2015-11-03 06:44:02
продам зил 157 в хорошем состоянии на ходу с документами
0
Лайк
Ответить
тамара
2015-09-14 21:03:27
Продаю,диван в отличном сстоянии
1
Лайк
Ответить