Сам себе бизнесмен – как начать свое дело с нуля

Идея начать свой бизнес с нуля может прийти человеку в голову по разным причинам. Возможно, вас уволили с работы и, помыкавшись в поисках нового места для трудоустройства, вы поняли – найти его почти нереально. Либо вас достала низкая зарплата вкупе с другими «прелестями»: ежедневно трясешься в переполненном транспорте, начальство придирается, коллеги раздражают... А может быть, вы просто почувствовали в себе силы заняться наконец своим делом и зарабатывать приличные суммы, достойно обеспечивать себя и свою семью.

Желание в любом случае есть. Но имеются и вопросы, причем их много. Терзают и смутные сомнения – вы ведь начинаете свой бизнес с нуля. Давайте разбираться в теме.

С чего начинается бизнес

Чтобы стать миллиардером, нужна прежде всего удача, значительная доза знаний, огромная работоспособность, я подчеркиваю – ОГРОМНАЯ, но главное, самое главное – вы должны иметь менталитет миллиардера. Менталитет миллиардера – это такое состояние ума, при котором вы сосредотачиваете все свои знания, все свои умения, все свои навыки на достижении поставленной цели. Это то, что изменит вас.

Итак, вы решили стать бизнесменом (бизнесвумен). В какой сфере собираетесь реализовывать свои задумки? Какова ваша бизнес-идея? Торговля, сфера услуг, строительство, сельское хозяйство? А может, бизнес в Интернете? Многие находят свою нишу на бескрайних просторах Всемирной сети. Главное, чтобы то, чем вы собираетесь заняться, было востребовано, предлагать людям нужно только то, в чем они нуждаются.

Для этого придется реально оценить рынок услуг вашего региона. Возможно, есть проблемы с пассажирским автотранспортом и вы сможете организовать новый маршрут. Или не хватает государственных детских садиков, тогда можно подумать над созданием частного дошкольного учреждения. Вряд ли стоит открывать еще одну парикмахерскую или хлебный киоск, когда они в вашем районе и так на каждом шагу — придется расталкивать конкурентов локтями. А вот цветочный бизнес всегда востребован — поводов дарить букеты в нашей жизни хватает. Найдите свою нишу, пока никем или мало кем заполненную. Но это еще не все.

Читать также:

Бизнес в условиях кризиса: как открыть его самостоятельно

Есть такой термин – видение. Вначале распишите для себя по пунктам, каким образом вы будете реализовывать свой проект, этапы его воплощения в жизнь. Хорошенько подумайте заранее, реально оцените свой потенциал. Не будем говорить о неверии в свои силы, это просто трезвый и прагматичный взгляд на вещи. Речь ведь идет о конкретных действиях с конкретной целью —заработать деньги. А они, как известно, любят счет (и точный расчет тоже).

Начиная свой бизнес с нуля, помните, что успеха вы сможете достичь только в случае, если будете делать то, что умеете. Хорошему программисту вряд ли стоит браться за выпечку пирожков, а опытному сапожнику — за ремонт автомобилей. Хотя и здесь есть свои нюансы. Если у вышеупомянутых товарищей имеется хобби, которому они отдают всю свою душу и свободное время, и это хобби может приносить доход, то рискнуть стоит. Вы поняли, что знаете, как будете воплощать в жизнь свою идею, значит, пора составлять бизнес-план.

Что такое бизнес-план

Когда вы будете искать и просить деньги на развитие бизнеса, у вас потребуют бизнес-план. Но было бы ошибкой думать, что он нужен только для этого. Бизнес-план необходим прежде всего самому предпринимателю, чтобы четко понимать – на чем, когда и сколько он собирается зарабатывать. Если не получается на этапе написания бизнес-плана рассчитать движение денежных средств, учесть риски, то, скорее всего, и сам бизнес с нуля тоже не получится.

Итак, какие разделы должен содержать бизнес-план:

• резюме;
• маркетинговое исследование рынка;
• организационный план;
• производственный, маркетинговый и финансовый планы;
• риски и страхование.

Немного подробнее о разделах бизнес-плана:

• Прежде всего нужно написать резюме, в котором кратко, в одном-двух предложениях, описать суть бизнеса. Не можете описать свой бизнес одним предложением – скорее всего, вы сами не до конца понимаете, чем собираетесь заниматься.
• Затем нужно проанализировать ситуацию на рынке. Следует понять, есть ли вообще спрос на вашу услугу, какие у вас конкуренты, какова емкость рынка, кто ваш потребитель.
• После опишите, как вы собираетесь входить на существующий рынок, какие действия собираетесь предпринять для того, чтобы занять определенную долю рынка.
• Опишите процесс производства вашего продукта или услуги. Какие вам нужны ресурсы, в какое время, в каком объеме? Кто будет задействован в производстве, какое нужно оборудование, человеческие ресурсы, их квалификация?
• Как вы собираетесь организовать сбыт готовой продукции, на какие объемы реализации собираетесь выйти и за какой срок? Каким образом будет организована логистика? Учтите неизбежность предоставления гарантии на свою продукцию и необходимость обеспечения гарантийного обслуживания.

Когда вы дадите ответы на эти вопросы, составьте финансовый план, который обеспечит выполнение всех задуманных вами процессов. В нем учтите расходы на организацию, производство и сбыт, а также доходы от реализации вашего продукта. Просуммировав во времени полученные результаты, вы поймете, стоит ли заниматься этим бизнесом. А если стоит, то в какой момент и сколько вам понадобится привлечь денежных средств, и самое главное — когда вы сможете их отдать.

Где взять деньги на свой бизнес

Свой бизнес с нуля потребует вложения денег. Сколько – зависит от конкретного рода деятельности. Но в любом случае финансы где-то нужно взять. Идеальный вариант – у вас есть собственные сбережения, пусть небольшие, но для старта проекта уже хорошо. Если вы готовы рисковать собственными деньгами, значит, верите в свою идею и гарантии успеха у вас есть.

Можно привлечь средства ближайшего окружения, друзей и родственников. Им, конечно, невозможно пообещать, что все стопроцентно получится и проект ждет счастливое финансовое будущее. Но если близкие вам люди готовы рискнуть и поддержать вас, это уже половина дела. Они в вас поверили, значит, и будущие потребители услуг должны поверить. Многих пугает перспектива остаться (в случае неудачи) и без денег, и без друзей. Подумайте, стоит ли так рисковать. Выбор только за вами.

Сейчас все большей популярности набирает такое явление, как бизнес-ангелы. Потенциальному бизнесмену, начинающему практически с нуля, полезно знать об этих людях. Бизнес-ангелы – частные инвесторы, они вкладывают собственные свободные деньги в бизнес-проекты, если, конечно, они их заинтересуют. Особенно симпатизируют инновационным идеям. Получить в итоге хотят возврат своих вложений и долю в капитале. Это по сути рисковые люди, ведь никто не гарантирует успеха финансируемых ими идей.

Бизнес-ангелы объединяются в сообщества, чтобы находить проекты для совместного инвестирования. В 2012 году бизнес-ангелы в Украине вложили в стартующий бизнес 5,1 млрд евро, а венчурные фонды – 1,9 млрд. Так что начальный капитал вполне можно поискать у таких спонсоров, главное – предложить действительно перспективную идею, способную привлечь внимание бизнес-ангелов.

Существуют и различные структуры, которые должны поддерживать начинающих бизнесменов. Это могут быть районные общественные советы, фонды содействия малому и среднему бизнесу, центры поддержки предпринимательства, фонды содействия кредитованию бизнеса. Можно попробовать обратиться за помощью в эти организации. Повезет – получите кредит на развитие бизнеса. Одной из гарантий получения некой суммы является победа в конкурсе.

Большинство начинающих свой бизнес с нуля считают необходимым брать кредит. Но, как показывает практика, получить его – задача архисложная. Попробуйте-ка заинтересовать своим предложением тех, кто решает, дать или не дать вам деньги.

Многих несостоявшихся заемщиков смущает требование банка предоставить поручителей по кредиту. А около четверти бизнесменов не пользуется кредитами из-за того, что нужен залог – автомобиль или другое транспортное средство, ваша недвижимость – дом или квартира, товар, которым торгует ваша фирма. Причем активы эти оцениваются ниже их рыночной стоимости. Так банки уменьшают свои риски.

Без грамотного, толкового, убедительного бизнес-плана кредит получить практически нереально. Еще один важный момент – наличие положительной кредитной истории. Кто же будет связываться с ненадежным заемщиком?

Кредит без залога и без поручителей реально получить только таким бизнесменам, компании которых уже зарекомендовали себя на рынке, получают стабильный доход, причем постоянно растущий. Но надо помнить, что при беззалоговом кредите будет более высокая процентная ставка.

Как правило, еще одним из условий выдачи банком кредита будет регистрация предприятия и занятие бизнесом с нуля в том регионе, где работает финансовое учреждение, сроком не меньше полугода.

Определенную сумму без залога можно получить при оформлении потребительского кредита на физическое лицо. Денег вам дадут меньше, чем в случае кредита на бизнес-цели, но оформляется он быстро. Также можно взять экспресс-кредит для индивидуальных предпринимателей. В этом случае залог также не потребуется. А еще один вариант – овердрафт, его выдают на небольшой срок, если у заемщика есть расчетный счет и правильно оформлена финансовая документация.

Попробуйте-ка разобраться во всех этих тонкостях! А вот для того, чтобы помочь людям выбрать приемлемый для них способ кредитования, лучше воспользоваться услугами кредитного брокера. Он защитит ваши финансовые интересы, но, естественно, не бесплатно.

Можно начать свой бизнес действительно с нуля, с минимальными финансовыми вложениями – преимущественно в Интернете, в сетевом маркетинге, а также предлагая посреднические услуги (подбор заказчику хорошей строительной бригады). Юристы, репетиторы, массажисты тоже могут развивать свой бизнес в сфере услуг без особых затрат.

Регистрация бизнеса

Вы начинаете свой бизнес с нуля. Но работать собираетесь легально, для этого свою фирму необходимо зарегистрировать. Это сделают в местной государственной администрации. Вы подаете документы, их проверяют, сведения о новом юридическом или физическом лице вносят в Единый государственный реестр, а вам выдают выписку оттуда.

Форму деятельности вашего предприятия нужно выбрать заранее – ФЛП (физическое лицо — предприниматель), ЧП (частное предприятие), ООО (общество с ограниченной ответственностью). Систему налогообложения вы тоже выбираете самостоятельно. Печатью предприятия можете обзавестись по собственному желанию, она не является обязательной. А вот счет в банке вам понадобится, чтобы начать полноценно трудиться.

Возможно, еще придется получить лицензию на свою деятельность (к примеру, если вы будете торговать лекарственными препаратами).

Открываем свой бизнес

Давайте рассмотрим процесс создания своего бизнеса с нуля на примере – ручном вязании. Если вы сами и ваши подруги – мастерицы на все руки, смело приступайте к делу. Мода на вязаные вещи не проходит, они актуальны всегда.

Рассмотрим этапы строительства собственного дела:

• Изучить спрос на рынке, продумать модельный ряд: шапки, береты, шали, джемперы, костюмы и т. д.
• Регистрация бизнес-проекта. Учтите, что в финансовом плане придется рассчитывать на свои силы, вряд ли вы сможете получить кредит в банке (этот бизнес считают малорентабельным).

• Аренда помещения. В вашем ателье будут демонстрироваться образцы изделий, проводиться сделки с клиентами. Достаточно комнаты площадью 20-25 м².
• Рекламная кампания. Используйте все возможные средства: интернет-рекламу (с перспективой создания своего интернет-магазина), визитки, красивую вывеску на ателье и образцы продукции на витрине.
• Подбор персонала. Трудиться вязальщицы будут на дому, а вот кого вы наймете, зависит от вашего выбора. Вначале это может быть одна помощница, а по мере расширения бизнеса пригласите еще несколько мастериц. Конечно, умеющих вязать действительно красивые и качественные вещи.
• Покупка необходимых материалов. Шерсть бывает разного качества. Прежде чем закупать ее партиями, нужно протестировать различные образцы. Не забудьте о многообразии цветовых оттенков сырья. Для вязания также потребуется масса крючков и спиц всяких размеров.

Какие расходы предстоят? Они будут состоять из оплаты регистрации предприятия, налогов, аренды помещения, трат на закупку оборудования, материалов, затрат на рекламные услуги, связь, зарплату персоналу.

Советы бывалых

Несколько рекомендаций от людей, добившихся успеха, тем, кому только предстоит создавать свой бизнес с нуля:

• Вы должны уметь доступно и убедительно объяснять людям, почему они нуждаются именно в вашем товаре или услуге. Интересное предложение рождает спрос.
• Обойдите конкурентов – предложите что-то лучшее либо просто уникальное. Возможно, более выгодные цены, эксклюзивный дизайн, особый комфорт и тому подобное.
• Будьте готовы работать 24 часа в сутки. Образно, конечно, но кто же будет отдаваться делу с такой страстью, как не вы. Это же ваше детище и источник будущего благосостояния.

• Четко формулируйте цель – вернуть финансовые вложения и начать зарабатывать больше, чем тратить на текущие расходы.
• Пусть вас не пугает недостаток средств поначалу – зато это стимулирует творческий подход, поиск креативных решений.
• Пробуйте привлекать к делу в качестве партнеров молодых, энергичных, амбициозных помощников. Наградой им будет обещанная вами доля прибыли.
• Аренду офиса можно отложить – используйте пока дом, кафе, бизнес-инкубатор.
• Разделите ваши грандиозные планы по завоеванию рынка на небольшие, но конкретные этапы. Один из успешных ныне бизнесменов, начав реализацию зубной пасты, сам ходил по небольшим аптекам и лично агитировал покупателей. А потом уже его товар привлек внимание крупных торговых сетей.

И самое главное — верьте в свой успех! Реальные шаги по развитию бизнеса с нуля, изучение рынка, маркетинговые ходы, активная реклама, отличное качество товара или услуги – без этого, конечно, никак не обойтись. Но ваша уверенность и желание быть состоятельным и состоявшимся способны свернуть горы. Дерзайте!

Разведение перепелов. Бизнес-план: