Как стать успешным риэлтором?

Помните маклера из фильма «По семейным обстоятельствам»? Герой в исполнении Владимира Басова подпольно, с поистине шпионской секретностью, помогал клиентам в сделках с жильем.

Сегодня все законно – операции с недвижимостью совершаются легально, а вместо маклеров занимаются этим другие люди, которых называют риэлторами. Это такие посредники между покупателями и продавцами жилья и офисов.

Работа риэлтором

Как стать риэлтором? Для начала досконально разобраться в сути и нюансах этой профессии. А то ведь некоторым кажется – работа не пыльная, но прибыльная, знаний особых не требует, а заработать можно прилично.

На самом деле, легких денег не бывает, и трудиться риэлтору приходится ох как много и упорно.

Обязанности риэлтора

Давайте разберемся, чем предстоит заниматься риэлтору:

1. поиском клиентов, наработкой клиентской базы;
2. выяснением потребностей заказчиков услуг;
3. поиском подходящих вариантов;
4. показом объектов и их презентацией;
5. консультированием клиентов;
6. предпродажной проверкой документов;
7. подготовкой договоров купли-продажи или аренды жилья;
8. оформлением сделки – подписанием указанных договоров.

Что должен знать риэлтор

Функции, которые выполняет риэлтор, могут несколько отличаться в зависимости от того, в каком агентстве он работает. Но если рассматривать полный набор обязанностей этого специалиста, то объем его работы весьма внушителен.

Прежде всего, будущих клиентов – участников сделки нужно найти и работать с ними до самого завершения.

Но это еще не все. Чтобы стать хорошим риэлтором, нужно разбираться в ситуации на рынке недвижимости, уметь квалифицированно проконсультировать клиента, проводить оценку объектов, собирать необходимые документы.

А сколько всяких инстанций предстоит посетить – БТИ, жилищные конторы, полицию, юридические организации, опекунские советы, нотариальные конторы, банковские учреждения.

Чтобы стать успешным риэлтором и работать в правовом поле, необходимо изучить законодательную базу, регулирующую операции с недвижимостью, постоянно быть в курсе всяких изменений в нормативных документах.

Риэлтор, ответственно относящийся к своей работе, готов помочь своим клиентам и после завершения сделки – например, в процедуре выписки, организации переезда.

Как стать хорошим риэлтором – набираться опыта, повышать свою квалификацию, формировать клиентскую базу, не бояться конкуренции и завоевывать доверие толковой работой.

Требования к риэлтору

Посоветовать выбрать профессию риэлтора можно не каждому. Слишком специфична эта работа и высоки требования, если, конечно, вы хотите добиться успеха и зарабатывать достойные деньги.

Итак, как же стать успешным риэлтором? Прежде всего, объективно оцените свои способности: поскольку работать придется с людьми, и очень разными, вам потребуются общительность, умение находить подход к клиенту, дар убеждения.

Обладаете такими качествами? Стрессоустойчивость, кстати, тоже не помешает, как и терпеливость, ведь походы по инстанциям выдержит не каждый.

А еще нужно обладать способностью вызывать доверие людей, иначе ничего у вас не выйдет. У многих из нас жилье – главная материальная ценность, и кому поручить заниматься его куплей-продажей или арендой – большой вопрос.

Даже не имея высшего образования, вы должны обладать грамотной речью, разбираться во многих вещах – от технических характеристик жилья до законодательных актов, необходимых в работе.

Сегодня риэлтору обязательно уверенное владение персональным компьютером, пригодится опыт работы в сфере продаж. Весьма приветствуется наличие собственного автомобиля.

Образование риэлтора

Какое образование необходимо, чтобы стать риэлтором? Как показывает практика, заканчивать вуз не обязательно. При желании освоить профессию можно самостоятельно, многие агентства обучают сотрудников с учетом своей специфики работы, проводят специальные тренинги для повышения квалификации персонала.

Но, стоит отметить, что легче освоить профессию тем, кто получил образование в области юриспруденции, маркетинга, экономики, строительства и архитектуры.

Тем же, кто претендует на профессиональную административную карьеру в области недвижимости, потребуется получить специальность «Экспертиза и управление недвижимостью».

Где работают риэлторы

Как определить, какой вариант работы подходит больше – в агентстве недвижимости или в частном порядке? Видимо, стоит попробовать и понять их плюсы и минусы.

Логика подсказывает, что новичку стать риэлтором с нуля будет очень непросто. Вы готовы идти путем проб и ошибок, учиться всему самостоятельно, у вас хватит для этого терпения и настойчивости?

Однозначно, преимуществ работы в агентстве немало:

1. клиенты чаще доверяют именно представителям крупных фирм с опытом работы на рынке недвижимости;
2. в агентстве вы пройдете курс обучения и будете постигать азы профессии под руководством наставника;
3. сможете обмениваться опытом с коллегами;
4. получите возможность консультаций по юридическим вопросам.

Крупные компании практикуют разделение должностей в зависимости от видов операций: кто-то занимается продажей квартир из первичного жилого фонда, другие агенты работают на вторичном рынке жилья, а компетенция третьих – аренда жилых и нежилых помещений.

Как лучше изучать профессию риэлтора новичку в этой сфере? Начните с вторичного жилья, так вы попрактикуетесь в общении с клиентами, изучите рынок недвижимости, узнаете, как работать с документами и различными инстанциями.

Доход риэлтора зависит от количества сделок (он получает определенный процент) и от их масштаба – продать однокомнатную хрущевку и элитные апартаменты – две большие разницы.

Вообще схемы оплаты труда риэлтора могут отличаться: или идет оговоренная фиксированная сумма от сделки или процент, например, агентство зарабатывает в среднем от 3 до 8 процентов, а посреднику полагается от 25 до 50 процентов от этой суммы.

Как отличить хорошего риэлтора

Каждый из нас хотел бы иметь дело с профессионалом, в любой сфере. Выбрать толкового специалиста по недвижимости очень важно, ведь речь идет о больших деньгах.

Предпочтительнее иметь дело с проверенным риэлтором, который имеет рекомендации от довольных клиентов. В таком случае гарантий успешной сделки гораздо больше.

Репутация агентства, в которое вы обращаетесь за услугами, тоже имеет значение. Вряд ли в солидной фирме вам посоветуют иметь дело с неопытным или нерадивым сотрудником.

Пообщайтесь с вашим потенциальным риэлтором – какое впечатление он производит, вызывает ли доверие, симпатию, как выглядит (уважающий своих клиентов специалист должен иметь безупречный внешний вид).

Задавайте интересующие вас вопросы – как человек отвечает, насколько он компетентен в ключевых моментах. Озвучьте свои пожелания и требования, готов ли риэлтор их выполнять.

Если все устраивает, начинайте сотрудничать. Успешных вам сделок на рынке недвижимости.