Неудачный стартап: что мешает бизнесу развиваться и приносить прибыль?

Содержание:

Начиная свое дело, предприниматель, казалось бы, продумывает все до мельчайших деталей. И все-таки неудачный стартап — далеко не редкость. Даже при больших вложениях амбициозные проекты могут провалиться на начальном этапе. И виной тому вовсе не банальность идеи — от оригинальности успех зависит всего на 1%.  В том что бизнес не пошел, чаще всего виноваты те моменты, на которые редко обращают внимание.

Почему у меня вышел неудачный стартап? Формула успеха

Любопытно, что формулу успеха уже давно придумали, а практика ее не раз доказала. Согласно ей успех начинаемого дела складывается из трех составляющих – оригинальности идеи, правильном выборе целевой аудитории и емкости рынка и наличии эффективной команды. При этом на идею приходится всего 1%, на верное определение емкости рынка и целевой аудитории – 70%, на персонал – 29%.

Отсюда становится понятно, что самая чудесная идея будет нежизнеспособной, если обратить ее не к той аудитории и если воплощать ее будут люди, у которых нет ни компетенции, ни энтузиазма.

Есть и еще ряд ошибок, на которые никто не обращает внимания. Но которые становятся фатальными.

Отношение к работе

Нельзя относиться к стартапу как к подработке, побочному направлению. Если работа над проектом в самом начале основывается на коротком рабочем дне или свободном графике, особенно со стороны основателей, это приведет к тому, что «дело не пойдет».

Работой над проектом надо заниматься серьезно, а на все изменения реагировать оперативно. Это трудно достижимо при работе по совместительству и фрилансе.

Расположение офиса

Удачное расположение офиса или магазина – важная вещь. Удаленное положение от потенциальных потребителей в 6% точно приводит к краху проекта. В некоторых областях это обуславливает крах на 90%.

Конкуренция

Сегодня трудно всерьез считать, что можно найти нишу, в которой не будет никакой конкуренции. Для этого надо изобрести совершенно новый вид отрасли, что случается крайне редко. Важно для успешного начала другое – найти нишу, в которой конкуренция не столь остра.

Работа в том сегменте, где находится большое количество успешных компаний, в 10% приводит к тому, что проект разорится. Но если найти тот сегмент, где конкуренция слаба, то можно развиться.

Распределение финансов

Нельзя распылять ресурсы. На начальном этапе все усилия надо направить на главный продукт, главное предложение. Ему отводится роль стать краеугольным камнем, на котором будет строиться бизнес.

Поиск инвестора – тоже важный момент. Однако обо всех нюансах, в том числе о распределении прибыли, надо договариваться заранее.

Неправильные контакты могут запросто породить неудачный стартап

Для начинающего бизнесмена важно понимать, что связи многое решают. Поэтому стоит проанализировать свой круг знакомств и определить, кто может быть полезным. Не стоит стесняться обращаться к знакомым за рекомендациями и помощью в поисках новых связей и выходов. Практика показывает, что если пренебрегать этим, то 16% стартапов ждет неудача.

Ценообразование

Неправильная ценовая политика приводит к провалу проектов. В этом случае важно удержаться на грани – предлагать цены ниже рыночных, чтобы привлечь клиентов и переманить их от конкурентов, но не такие низкие, чтобы в результате остаться без прибыли. Слишком сильный демпинг погубил стартапы даже крупных компаний.

Неудачный стартап: субъективные качества

Иногда проекты гибнут из-за того, что их основатели изначально не верили в свой успех и сникали при первых ошибках и неудачах. Недостаток мотивации в 19% случаев гарантирует провал.

Ошибки в процессе работы неминуемы. Здесь важно не терять веры в себя при этом, а анализировать ошибки и стараться их исправить. Упорство в своих ошибках и негибкость мышления ведет к потере доли рынка. Поэтому регулярно надо проводить анализ проекта.

Правильный маркетинг

Важнейшая составляющая любого успеха в наше время – правильный маркетинг. Товар надо выпускать на рынок вовремя. Выпуск недоработанного продукта приведет к потере интереса к нему, и никакие его доработки уже его не спасут. Выпуск позже ведет к потере средств.

Умение правильно подать себя, тонко прорекламировать крайне важно. Поэтому надо вкладывать деньги в продвижение своей компании. При этом стоит обратить внимание на необычные способы. В ряде случаев они обойдутся дешевле, чем реклама на ТВ и в СМИ. Важно при этом, чтобы реклама была нацелена именно на ту целевую аудиторию, на которую рассчитаны товар или услуги.

Целевая аудитория

Надо четко понимать, на кого рассчитан товар или услуга, и адресовать их именно этой аудитории. И в этом случае нельзя пренебрегать их отзывами, интересами, мнениями.

Персонал

Можно предложить идеальный товар по самым привлекательным ценам, продумать прекрасные бонусные схемы и потерпеть неудачу потому, что персонал относится к своим обязанностям формально и халатно. Плохой персонал сводит на нет все великие идеи. Как воздух нужна мотивация сотрудников.

В трети случаев в закрытии небольших компаний и магазинов был виновен именно непрофессионализм персонала. При наборе персонала не стоит привлекать в начинаемое дело друзей и родственников. Это приведет к тому, что уже на начальном этапе начнет появляться пренебрежение в работе.

Не беда, если организуемое дело не дало результатов и стартап провалился. Необходимо проанализировать причины неудачи и постараться извлечь уроки из своих ошибок. В этом случае можно смело рассчитывать на то, что вторая попытка будет более удачной. И стартап превратится в успешный коммерческий проект.