Инфобизнес — новый способ интернет-заработка

Легким заработком на инфобизнесе соблазняет практически каждое второе письмо спам-рассылок, попадающее в наши электронные почтовые ящики. Что такое инфобизнес и насколько реально с его помощью заработать на жизнь? Как выбрать качественный информационный продукт, чтобы потом не жалеть потраченных средств? Об этом — в нашей статье.

Что такое инфобизнес?

Семантика термина «инфобизнес» вполне прозрачна: появившись в результате слияния слов «информация» и «бизнес», это слово обозначает продажу информационных продуктов.

Инфобизнес является одним из направлений электронной коммерции, поэтому между ними иногда ошибочно ставят знак равенства, что в корне неверно. Электронная коммерция охватывает все продукты, реализация которых производится через Интернет — от одежды в интернет-магазинах до торгов на бирже Forex. Объектом продажи в рамках инфобизнеса является только информация обучающего характера.

Другими словами, представители инфобизнеса продают курсы, тренинги, вебинары, мастер-классы и книги, рассказывающие и о способах и методах получения определенных навыков. В качестве примера можем привести вебинар «Секреты создания продающего видео», тренинг «Тайм-менеджмент для руководителя», мастер-класс «Заработок на дому на партнерских программах».

В цепочке инфобизнеса задействованы продавец и покупатель. Мы рассмотрим данный вид коммерции с точки зрения каждого из них.  

Бедет интересно прочитать: Как заработать миллион

Потребители информационных продуктов: как не прогадать?

Время от времени у каждого из нас возникает необходимость в получении полной и систематизированной информации о каком-либо виде деятельности. Кто-то хочет узнать о методах оптимизации сайта, кому-то важно научиться составлять грамотный бизнес-план, а есть и такие, кто верит в возможность заработать миллион за один день.

Эту информацию можно собрать в Интернете, потратив не один день на ее поиск и отделение зерен от плевел, а можно купить у инфобизнесменов, которые уже проделали эту работу за вас. В итоге вы экономите время и получаете подробную, написанную доступным языком инструкцию к действию, разработанную профессионалом.

Но это в лучшем случае.  Все продукты инфобизнеса условно делятся на четыре группы:

• созданные практиками-экспертами. Квалифицированные маркетологи, психологи, коммерсанты, имеющие огромный опыт за плечами и готовые поделиться им за деньги с менее опытными коллегами, создают качественный продукт. Он является симбиозом их собственных наработок и той информации, которая рассеяна в сети по профильным ресурсам.  

Курсы, тренинги, мастер-классы и вебинары этих асов инфобизнеса рассчитаны на специалистов, уже имеющих определенный опыт работы, и отличаются высоким качеством;

• разработанные теоретиками, не имеющими практического опыта, но достаточно глубоко изучившими этот вопрос. Такие продукты инфобизнеса отлично подойдут для новичков, которые только начинают знакомиться с миром электронной коммерции;

• сформированные дилетантами. Нахватавшись «вершков» на различных ресурсах, некоторые начинающие инфобизнесмены мнят себя гуру в данном направлении, способными обучать других новичков. В результате на свет появляется безграмотно и бессистемно составленные обучающие программы, эффективность которых равна нулю;

• сверстанные мошенниками, которые преследуют цель моментальной наживы, а потому не заботятся ни о качестве продукта, ни о возврате вам средств, если он вас не устроил.  

Они любят «цеплять» клиентов темами «101 способ быстро заработать миллион» и «Способы разбогатеть за один день». В лучшем случае, вам напишут: найди сто таких же доверчивых покупателей и продай им этот рецепт «успеха», в худшем — вы больше никогда не увидите ни своих денег, ни сайта продавца-обманщика.

Закономерно встает вопрос: как отличить качественный продукт он низкосортного? Поступайте следующим образом.

1. Проанализируйте контент сайта продавца инфопродукта:

• проверьте тематический индекс цитируемости (ТИЦ) и PR, воспользовавшись любым специализированным сервисом (например, pr-cy.ru, cy-pr.com). Чем выше эти показатели, тем лучше;

• обратите внимание на возраст сайта. Доверие должны вызывать ресурсы, существующие не менее двух лет. Сайты-однолетки опасны: во-первых, за ними может стоять инфобизнесмен, делающий первые шаги на этой стезе и пока еще не имеющий нужного объема знаний, во-вторых, они могут быть вывеской для мошенников, решивших заработать на доверчивых новичках;

• ознакомьтесь со статьями, размещенными на ресурсе, оценив их с точки зрения профессионализма, доступности и возможности применения на практике. Если тексты написаны непонятно и непоследовательно, изобилуют ошибками, содержат неприкрытое хвастовство, перед вами — аматор, связываться с ним — себе дороже;

• изучите отзывы. Они, конечно же, модерируются, и отрицательных комментариев вы там не увидите. Но в «вопросах-ответах» сможете отследить, общается ли автор сайта со своими клиентами и насколько полные и профессиональные ответы он им дает. 

2. Найдите в Интернете информацию о репутации автора инфопродукта и его курсе обучения онлайн. Ищите на форумах и через поисковики. Фильтруйте отзывы, доверяя не глупо восторженным, а конструктивным. К последним относим комментарии, в которых помимо плюсов описаны и минусы обучающей программы (увы, совершенства не бывает).

3. Узнайте, предусмотрен ли возврат средств, если обучающий курс по каким-то причинам вам не подошел. Не все авторы идут на это, опасаясь вероятности бесплатно поделиться своим продуктом, но некоторые все же работают по схеме возврата: репутация дороже.

Не знаете, с чего начать поиск нужных курсов обучения онлайн? Наберите интересующую вас тему в поисковике или посетите ресурсы webinar.ua, вебинар.com и ознакомьтесь с предложенными инфопродуктами. Это облегчит выбор. 

Как создать свой инфобизнес

Прежде чем создавать свой инфобизнес, вы должны понять: конкуренция в этой сфере сегодня очень высока. Чтобы держаться на равных с мэтрами и производить инфопродукт, не уступающий их обучающим программам, нужно иметь солидный опыт, глубокие знания и коммерческую жилку. Не надейтесь купить курс «Инфобизнес за 60 дней» и научиться с его помощью продавать обучающие программы за сутки. Сие априори невозможно.

Не верьте тем, кто утверждает, будто инфобизнес можно построить с нуля. Вам потребуются вложения в разработку сайта и проведение рекламной кампании. Иначе заработок на дому будет приносить копейки.

Если вы считаете, что обладаете достаточным потенциалом для организации собственного инфобизнеса, будьте готовы к следующим действиям.

1. Определитесь с нишей. Успех складывается из двух составляющих:

• вашего профессионализма: чем выше доверие к вашим продуктам, тем больше вероятность у них быть купленными;

• наличия высокого спроса на предлагаемый инфопродукт. Сегодня большой популярностью пользуются курсы по сайтостроению, SEO-оптимизации, личностного роста, монетизации интернет-ресурсов, удаленного заработка и продажам обучающих программ.

2. Выберите формат продукта: курсы, вебинар, мастер-класс, консультации и пр. Фактически, вы находите удобную форму общения с учеником. Остановитесь на той, которая позволит преподнести информацию наиболее полно и структурировано.   

3. Создайте бесплатный инфопродукт. Например, собираясь в дальнейшем продавать курсы по монетизации сайтов, предложите пользователям подробную инструкцию по созданию электронных кошельков и аналитический материал, сравнивающий выгоды сотрудничества с различными платежными системами.

Зачем нужен бесплатный инфопродукт? С его помощью вы убиваете двух зайцев: получаете кредит доверия подписчиков, которые по этому пилотному проекту оценивают уровень вашего профессионализма, и создаете клиентскую базу (пользователь оставляет адрес своей электронной почты в обмен на бесплатную обучающую программу).

4. Сформируйте платный инфопродукт. Помните: популярные темы высококонкуренты, поэтому достичь успеха с ними будет сложнее. Советуем выбирать ту сферу, где вы чувствуете себя как рыба в воде, тогда и создавать, и продавать обучающую программу будет намного легче.

5. Разработайте сайт. Задача этого ресурса — позиционировать вас в качестве эксперта и продавать инфопродукт. Не забудьте учесть в техзадании работу с реферальными ссылками и возможность онлайн-оплат.

Позже, когда вслед за бесплатным вы разместите на сайте платный проект, неплохо будет сделать под него «страницу захвата». Ее цель — заинтересовать покупателя и заставить в кратчайшие сроки совершить покупку. Маркетологи советуют применять счетчик обратного отсчета («Скидка на вебинар 30%. Действие акции заканчивается через ХХ дней ХХ часов ХХ минут).

6. Подберите каналы привлечения трафика. Рекомендуем сделать SEO-оптимизацию сайта по ключевым словам, связанным с вашим инфопродуктом, разместить контекстную рекламу и рекламу на специальных ресурсах, анонсирующих инфопродукты (мы упоминали их, когда рассказывали, где искать курсы обучения онлайн), а также сделать e-mail-рассылку, обратившись за помощью к сервисам, предоставляющим подобные услуги (Subscribe.ru, Smart Responder, UniSender). 

Пункты 5 и 6 предполагают определенные расходы (по самым скромным подсчетам, на стартап понадобится порядка $800-1000), именно поэтому заявления о возможности начать инфобизнес с нуля являются фикцией. Более того, при хорошо поставленном деле придется нанимать помощников, зарплата которых тоже относится к затратной части. 

7. Разработайте партнерскую программу. Продажа курсов обучения отлично вписывается в понятие сетевого маркетинга. Привлекайте рефералов, готовых приводить клиентов за определенный процент с продаж. Ищите их через ту же рассылку и соцсети.

8. Нарабатывайте клиентскую базу — золотой актив инфобизнеса. Именно адресная рассылка подписчикам, а не массовый спам делает основные продажи в сфере инфопродуктов. Когда качество ваших обучающих программ устраивает клиента, он снова и снова возвращается за очередной обучающей программой, принося постоянный стабильный доход.

Не заблуждайтесь и на счет времени, которое придется уделять ведению инфобизнеса. Господа, якобы посвящающие продажам всего 40 минут в день и заявляющие о миллионных прибылях, нагло врут: у них другие источники дохода. На первых порах работать придется по 10 часов в сутки, но результат того стоит. Инфобизнесмены утверждают: при должном усердии заработок в первый год вполне может достигать $5-8 тыс. в месяц.