X
ФИЛЬТРЫ:
статьи

Как правильно показывать потенциальным покупателям дом

От продавца зависит то, каким потенциальный покупатель увидит его дом. Именно он можете повлиять на то, какие впечатления дойдут до него в первую очередь. И речь идет не только о визуальных стимулах. Другие чувства, такие как слух, осязание, а еще обоняние участвуют в полном восприятии. Нужно сделать так, чтобы все раздражители были приятными, чтобы заинтересованная сторона чувствовала себя с вами комфортно и заплатила за дом максимально возможную сумму. Часто одна пустяковая причина может оттолкнуть покупателя от покупки, а вы потеряете возможность совершить сделку. Продажа домов в Подольске во всем многообразии представлена на сайте https://podolsk.etagi.com/realty_out/doma/. Здесь каждый человек найдет жилье по своему вкусу.

Окажите покупателю теплый прием

Дайте потенциальному покупателю почувствовать, что его ждали, и вы рады его видеть. Не переборщите с пылкостью, так как он может подумать, что вы подлизываетесь, чтобы подтолкнуть его к чему-то гнусному. Все, что для этого нужно, немного простой доброты. Дайте ему почувствовать уверенность, поговорите с ним наедине и не заваливайте его массой ненужной информации. Контролируйте то, что вы говорите. И не извиняйтесь за мелкие дефекты или недостатки вашего дома. Не торопите покупателя, и время от времени спрашивайте, каково его решение. Если он заметит, что вы изо всех сил пытаетесь склонить его к покупке, загорится красный свет, он точно не примет решение прямо сейчас. Дайте ему неограниченное время, чтобы принять решение и ощутить все прелести недвижимости.

Позаботьтесь о своем доме

Убедитесь, что ваш дом чистый и красиво оформлен. Купите красивые свечи или цветы и расставьте их в нескольких местах, чтобы жилище не выглядело заброшенным. Клиент должен чувствовать, что он попал в место, где ему будет приятно жить. Зажженный камин придаст ему нужную атмосферу. Даже если дом долгое время стоял пустым, нельзя, чтобы он выглядел заброшенным. Это вызовет неприятные ассоциации, чего вы хотите избежать.

Пробудите чувства

Когда вы заходите в супермаркет, в ноздри сразу же ударяет запах хлеба, и покупки сразу же становятся приятнее. Примените это и к своему дому! Клиент, почувствовавший запах вкусного блюда, сразу же ассоциирует ваш дом с приятными впечатлениями. Если вам не хочется готовить, поставьте дома освежители воздуха или зажгите ароматические свечи. Не забудьте проветрить помещение, так как в доме, который долгое время был закрыт, появляется неприятный запах. Включите отопление или зажгите камин. Наполните дом теплом. Клиент, войдя в неотапливаемое строение, дрожа от холода, даже не обратит внимания на те многочисленные преимущества, которые вы могли бы ему показать. Он будет думать только о том, чтобы как можно скорее завершить визит и вернуться в свой теплый автомобиль. Впечатления не будут положительными. Разожгите огонь в печи или камине, чтобы клиент мог согреться и почувствовать тепло своего дома. Неплохо было бы включить приятную музыку, чтобы нарушить неловкое молчание.


Забирай себе, расскажи друзьям!
Читайте также на нашем сайте:
Съемная квартира в Лондоне – как найти подходящий вариант
Съемная квартира в Лондоне – как найти подходящий вариант
Как выбрать коммерческое помещение?
Как выбрать коммерческое помещение?
Основные преимущества покупки однокомнатной квартиры
Основные преимущества покупки однокомнатной квартиры
Преимущества посуточной аренды жилья
Преимущества посуточной аренды жилья
Показать еще
Комментарии