Как добиться повышения заработной платы?

От чего зависит повышение зарплаты – можно ли этого добиться в кризисные времена и какими методами? Для кого такие перспективы более реальны, что учитывать и чего избегать тем, кто решил – его труд стоит больше?

Повышение заработной платы

У нас почему-то сложилась странная ситуация с оплатой труда: работник понимает, что повышение зарплаты — процесс вполне естественный и даже необходимый. А вот работодатель (и таких явное большинство) считает иначе. Что любопытно – аргументы у каждого свои, и довольно убедительные.

Пока в нашей культуре труда повышение зарплаты не стало привычным элементом, добиться этого подчас целое искусство. Давайте изучим, как это делается.

Зарплата работников – от чего зависит

То, насколько реально добиться повышения зарплаты конкретному работнику, зависит от многих факторов. Прежде чем идти общаться с начальством на эту тему, оцените свои шансы.

Сфера, в которой вы трудитесь

Проще всего сегодня представителям IT-индустрии. Отрасль стремительно развивается, грамотные специалисты нужны везде, а настоящих профи не хватает. Поэтому конкуренция среди работодателей, желающих заполучить толкового айтишника, достаточно высока. И они готовы платить больше, чтобы в их компании работали профессионалы.

Опытные специалисты по продажам тоже могут рассчитывать на повышение зарплаты, есть резервы и у компаний, занимающихся предоставлением бизнес-услуг.

Положение дел в компании

Вы, конечно, вправе считать, что стоите больше, чем вам платят. Но если ваша фирма переживает не лучшие времена, то, при всем желании, повысить оклад даже ценному работнику возможности нет.

Как дела у вашего работодателя – зарплату задерживает, персонал сокращает, расходы оптимизирует (проще сказать, урезает)? И текучесть кадров возросла? Тогда момент для требования повысить вам зарплату совсем не подходящий.

Средняя зарплата по отрасли

Просить о прибавке есть смысл, когда ваша зарплата ниже среднего уровня по отрасли. Изучите ситуацию – чтобы было чем мотивировать свои запросы: приведите статистику, опираясь на конкретные цифры.

Кстати, если вы собираетесь аргументировать необходимость платить вам больше тем фактом, что вы отличный специалист и трудитесь на совесть, то не стоит просить слишком много – максимум 10-процентного повышения.

Расширение функционала

А когда круг ваших обязанностей расширяется, то вполне уместно требовать поднятия оплаты минимум на 15% и выше. За больший объем и платить должны соответствующим образом.

Стаж работы

Чтобы претендовать на повышение зарплаты, нужно проработать на своей должности определенный срок.

Оптимально – не меньше года, в таком случае и вы сами достаточно освоитесь на своем месте, и работодатель сможет оценить ваш вклад в успех фирмы.

Требовать прибавки через пару месяцев работы, согласитесь, как-то преждевременно.

Ваши заслуги

Объективным по отношению к себе быть непросто, но придется постараться и честно оценить – я и правда достоин большего? Я представляю ценность для компании, работаю с полной отдачей, мои заслуги видны и я смогу доказать это шефу?

Если вы уверены: ваш труд обязаны оценить в большем денежном эквиваленте, нежели сейчас, – можете отправляться к начальству.

Как добиться повышения зарплаты

К ответственному разговору о повышении зарплаты следует основательно подготовиться. Что учесть и как себя вести, общаясь с руководителем?

Подготовка к разговору

В чем заключается подготовка к серьезному разговору с начальством? Во-первых, правильный настрой, без него шансы на успех маловаты. Вы должны быть убеждены, что заслуживаете повышение зарплаты, демонстрировать это всем своим видом.

Заранее продумайте план разговора и составьте список ваших аргументов – почему вы достойны повышения зарплаты.

Увеличили продажи на 25%, обучили четверых перспективных новичков, ввели новые успешные методы работы с клиентами? У вас отличные показатели эффективности по системе KPI? Об этом нужно обязательно сообщить в ходе разговора.

Кстати, опросы работодателей показали – больше трети готовы повышать зарплату тем, кто вносит личный весомый вклад в успех фирмы.

Четверть руководителей считают: уместно платить больше, когда возрастает объем работы сотрудника, появляются дополнительные обязанности и увеличивается ответственность.

Около 20% начальников ценят освоение сотрудниками новых навыков, приобретение дополнительных знаний, повышение квалификации, а 10% уважают упорство, твердость характера работника, его умение адекватно себя оценивать и доказывать это словом и делом.

Разговор с начальством

Немаловажно выбрать правильное время для разговора.

Шансов на успех больше, если вы планируете беседу на успешный период деятельности фирмы. План за квартал выполнен, крупная сделка состоялась, инвестор согласен вложить средства в новый проект – дерзайте, момент просить прибавки зарплаты подходящий.

Проявляйте дипломатические навыки – учитывайте настроение шефа, это немаловажный фактор. Он ведь тоже человек и бывает не в духе. Не попадайте под горячую руку со своими просьбами, вряд ли у вас что-то получится.

Ну, а во время встречи держитесь уверенно и спокойно. Эмоции здесь неуместны, убеждать шефа, что вы пашете, как раб, трудитесь, аки пчела или тянете на себе весь отдел, как вол, не стоит. Так можно только навредить себе, испортив свою репутацию.

Как вариант – просите не повышение зарплаты, а более высокую должность (с большей оплатой, конечно, но при этом и ответственностью повыше) или расширение круга обязанностей – это тоже должно финансово вознаграждаться.

Это может быть и внутреннее совмещение – кто-то уволился, зачем брать человека со стороны, если вы готовы справляться с его работой.

Кому не «светит» повышение зарплаты

Типичных ошибок претендентов на увеличение оплаты труда несколько:

1. неадекватная оценка своего вклада в общее дело – завышенные требования работника вряд ли сподвигнут начальника платить ему больше;
2. сравнение с коллегами – Иванову платят больше, а Петров вообще получает ни за что. Такой подход руководство не любит, даже если вы, в сущности, правы;
3. ваши претензии не обоснованы – имеете взыскания, опаздываете на работу, особых трудовых достижений за вами не замечено. Инфляция и рост цен в таком случае не аргумент для повышения вашей зарплаты;
4. не уверены в себе – жалобный тон, просящие нотки в голосе не помогут вам добиться успеха;
5. применяете шантаж — не повысите зарплату, завтра же уйду. Иногда, кстати, срабатывает, но только, если вы и правда практически незаменимый сотрудник. Но большинство руководителей не терпят ультиматумов – можно вылететь, будучи даже ценнейшим кадром.

Повышение зарплаты – штука приятная, спору нет. Если вы уверены в своих силах и считаете себя достойным большей оплаты, дерзайте. Прислушайтесь к нашим рекомендациям, и успеха вам!